《率土之滨》是一款具有里程碑意义的游戏。不论是看起来极度克制的付费体系，还是创新地尝试了在网游中做了N周目式的循环体验，这些独特的设计都让这款游戏看起来像个SLG世界中的‘异类’，却也让它突破性地解决了主流SLG在后期被大佬霸服的痛点问题（尤其是底层设计以《列王的纷争COK》为参考的一众COK-Like游戏）。在上线1年后开始逆风起飞，让大家看到《率土之滨》的创新设计经受住了市场考验，也让它成为了SLG领域中公认的‘常青树’。
《率土之滨》App Store畅销榜排名趋势；上线1年后，《率土》开启了它的起飞之旅 写过《率土之滨》的人太多了，一款出色的游戏作品也确实有很多角度可以写，但目前我鲜少看到有人以它的循环设计作为切入点去分析，而我认为，逆向解决数值膨胀的问题，才是《率土之滨》能够实现低开高走的终极原因。本文字数约为9000，由于内容较多，特此整理文章框架以便阅读。 [框架] 1、极其‘慢热’的游戏性格，让《率土》的开局不温不火 《率土之滨》低开的原因： 1）产品定位于硬核SLG用户 2）游戏节奏慢，目标太遥远 3）佛系运营，刚需氪金 2、逆势起飞原因很复杂，但成功的基础在于改善了COK-Like产品的线性成长问题 《率土之滨》高走的原因： 1）与其说《率土》是个游戏，不如说是个价值观认同感极强的社区 2）内容极简、目标极简，玩法过程让玩家‘自由发挥’ 3）在营收上的极度克制，让游戏内容不被过度消耗 4）逆向解决问题，用赛季循环跟数值膨胀说白白 3、为了适应这个‘循环’，《率土》到底做出了多少改变？ 1）最大程度压缩养成线，让付费保值 2）严格控制兵力上限，降低兵力恢复的成本，让玩家敢打仗 3）武将的体力设计，一定程度上平衡了付费带来的实力差距 4）以健康的服务器生态作为重要目标，而不是短期付费 5）可自由选择的‘剧本模式’，让循环不再是单调的重复 4、循环设计并非《率土》完全首创，但网游中只有《率土》破茧而出 1）单机游戏大作中N周目已是标配，但并不是为了解决数值膨胀的问题 2）《永远的7日之都》，只有剧情的循环治标不治本 3）《剑与家园》早期版本的Story模式原本可以封神，但是他们放弃了 1、极其‘慢热’的游戏性格，让《率土》的开局不温不火 如果每款游戏都有拟人化的性格，那么市面上的大部分游戏都是‘三分钟热度’，而《率土》是绝对的‘慢热’。虽然说首发第一个月能够进入App Store畅销榜Top 50也还不错，但止步Top 30就开始回落的成绩，对于一款拥有大厂加持的产品来说，绝对算不上出色。《率土》可以说是网易在SLG领域布局的独苗苗，资源支持不会太少，这样不温不火的结果在外人看来多少有些失望。我想，它的低开可能有几方面的原因。 1）产品定位于硬核SLG用户 SLG用户群体说小不小，说大也不算很大。根据游戏工委发布的《2018年中国游戏产业报告》，策略类游戏在移动游戏收入Top 100的产品中份额占比只有8.1%，游戏数量占比为11%（这其中还包含了SLG除外的其他策略类游戏），考虑到SLG用户远远高于其他游戏用户的付费能力，其用户规模的比例只会更低。在本身就不算很大的SLG市场中，《率土》更是定位于核心圈层的SLG用户，进一步减小了早期爆发的可能性。我在《率土》上线2年后才入坑，彼时新手期的流程已经是高度优化过的，我都很难坚持走完新手引导的流程。（当然，我并不是一个SLG用户，只是抱着研究的目的进去看看内容。）
策略类游戏的市场份额和游戏数量都不大。数据来源：游戏工委《2018年中国游戏产业报告》 2）游戏节奏慢，目标太遥远 对于习惯了快节奏的手游用户来说，《率土》在新手期的种田人生毫无爽感可言。在公测1年后开放流浪军玩法之前，游戏里没有任何鼓励玩家之间PVP的内容，占领玩家的城池后只能把他作为‘飞机场’，不仅没有直接的资源收益，还要牺牲种田的时间、征兵的资源，而这与其他SLG以PVP为核心的设计是完全相反的。即使加入了流浪军玩法，PVP也不是核心内容，全服的终极目标依然是占领洛阳。新手玩家在进入游戏后，有一个名为‘天下大势’的功能，一步步告诉玩家人生的目标，但征服洛阳怎么看都是很久之后的事情，现阶段能吸引玩家继续玩下去的‘钩子’少之又少。
引导玩家目标的‘天下大势’需全服玩家共同努力，强调玩家的配合而非对抗 3）佛系运营，刚需氪金 讲真，我从未见过像《率土》这样在付费设计上自我克制的商业游戏。游戏里唯一的付费点就是抽卡，而且运营活动极其佛系，新手三连充了就完事儿了（6元首充+累充66元送五星卡+累充128送成长基金，以及月卡和首充翻倍这些常规操作），此外再无其他付费类的活动，大佬充值基本靠刚需驱动。不是我针对隔壁那个谁，这么佛系的活动力度，可谓整个手游圈的一股清流了……
《率土之滨》的运营活动堪称佛系。 不过，正是这样自我克制、潜心经营，才让《率土》在早期形成了非常好的文化氛围，成为了‘千万率土玩家，千万部三国个人史’的坚实基础。 2、逆势起飞原因很复杂，但成功的基础在于改善了COK-Like产品的线性成长问题 一款游戏在公测1年后开始逆袭，很难彻底归功于产品本身如何牛X，也涉及到团队（甚至公司）对产品的设计愿景、经营理念是否认同，以及对于老产品重新推广有多大的信心。当然，产品质量过硬是毋庸置疑的基础，《率土》在核心内容设计的4个角度上，都表现出了过硬的实力。 1）与其说《率土》是个游戏，不如说是个价值观认同感极强的社区 |
